Как эффективно продать или купить подержанные серверы
В практике существуют и достаточно успешно работают такие компании, как Store-Server, которые являются не только дистрибьюторами нового оборудования, но и восстанавливают и перепродают б у серверы с расширенными гарантиями. Достаточно пройти по данной ссылке, чтоб убедиться в этом.
Основные преимущества этой бизнес-модели:
- Б/у сервер увозят практически из любой точки страны. Приезжает специалист, проверяет оборудование и покупает его.
- Восстановленный сервер получает дополнительную гарантию на 3-5 лет, а также техническое обслуживание: специалист выезжает при необходимости в любую точку страны и в течение одного рабочего дня.
В России эта инфраструктура пока слабо развита. Но по тому, как работает компания Store-Server, которая занимается сбором, восстановлением и перепродажей б/у серверов по всей России, а также по всему Таможенному союзу: Республике Беларусь, Армении, Киргизии и Казахстану, можно судить об успехе данного направления.
Ценообразование б/у-серверов
В какой момент цена сервера аннулируется? Сколько? Когда имеет смысл обновить серверный парк? Кто может продать ваши старые серверы?
Этапы снижения стоимости сервера
- Есть два пика потери цен на серверы. Как и автомобиль, сервер теряет ценность в момент покупки. Кроме того, серьезное замедление происходит в момент выхода новой линейки серверов. Линейки выпускаются с определенной периодичностью, поэтому такое падение цен достаточно легко предсказать.
- Есть три ведущих бренда на рынке — IBM (Lenovo), Hewlett Packard и Dell. Таким образом, модельный ряд HP — это G1, G2 и т д до Gen9, последней линейки, выпущенной в сентябре прошлого года. Вы уже знаете, что обновления HP обычно выходят раз в два года и чаще всего в сентябре. Это означает, что следующая серия HP будет выпущена в следующем году.
- В сентябре прошлого года, когда вышла серия HP Gen9, цена на предыдущую серию сильно упала. Следовательно, в следующем сентябре будет новая серия, поэтому падение цен на серверы можно прогнозировать на ближайший сезон.
- Стоимость серверного оборудования меняется в зависимости от сезона. С сентября спрос растет примерно до второй декады декабря, а в конце декабря начинается стагнация, которая продолжается в январе, феврале и все летние месяцы, когда продать б/у сервер практически невозможно, как и снижается спрос на новые серверы.
- Вы уже знаете, что эти колебания связаны с тем, что выделенные бюджеты в конце года используются очень серьезно. Таким образом, тендеры выиграны, бюджетные деньги за последние три месяца потрачены немалые, а в результате подрядные организации зарабатывают и модернизируют свою ИТ-инфраструктуру.
Снижение цены серверов в цифрах
До -30% на покупку. Почему? Чаще всего покупают у дистрибьюторов, которые продают серверы с наценкой от 5 до 10% (в розницу). Торговая наценка может достигать 15%. С этого момента продать б/у технику становится сложнее, потому что она уже фактически используется, на этом теряется еще 10-15% затрат. Это минимальный случай. До -50% в год. По истечении одного года гарантийное обслуживание на месте для всего серверного оборудования заканчивается. Гарантийное обслуживание составляет значительную часть стоимости оборудования. Таким образом, теряется еще 20% цены. Суть: до -50% от цены в год. Это также минимальный случай. До 65% с выходом новой линейки. В зависимости от того, в какой момент цикла выпуска новых линеек приобретается сервер, через два года или через год после покупки, при выходе новой серии цена снизится еще на 10-15%. Такое падение цен в первую очередь связано с тем, что у людей есть выбор: покупать новую технику или предыдущую линейку. Многие люди покупают новую линию, думая, что вложения будут дешевле, хотя это не всегда так. Кроме того, есть такие бренды, как SuperMicro. Это в некотором смысле «дешевизна» серверного рынка. Их цена примерно в два раза ниже, чем у серверов большой тройки. Таким образом, перед покупателем стоит другой выбор: новая модель SuperMicro или подержанный сервер большой тройки? Это также влияет на снижение цены. Исходя из вышеизложенного примерно раз в полгода происходит падение цены на сервер: новая модель, гарантия, лето. Что-то подобное происходит раз в полгода. Если серверу 6-7 лет, он уже ничего не стоит на рынке. Все, что вы можете получить за него по истечении этого срока, это 1-1,5 тысячи рублей, что уже дороже, чем доставка самого сервера до места назначения. Вопрос спорный, когда лучше менять серверный парк. Пожалуй, самый выгодный период продаж — осень и 2,5 года после покупки (максимальная стоимость оборудования). Максимум 3,5 года, если у компании есть план модернизации.
Пространство для лавирования по цене
Самое резкое падение цены происходит при выходе третьей линейки с момента выхода текущей модели. Например, в прошлом году это был G7 (вышел Gen9) - и цена на это оборудование падает до 20% даже до 10% от стоимости нового оборудования. В этот период уже идет устаревание оборудования, и новые системные администраторы недооценивают уже пятилетнее оборудование и поэтому не учитывают его, так как по тем характеристикам считают его уже слишком слабым. Но это не всегда так. Так компании, которые восстанавливают бывшие в употреблении серверы, продают серверы не старше 4-5 лет. Поэтому, например, в продаже нет серверов HP старше G7. С этим можно было бы поспорить, но на самом деле мало что изменилось в требованиях к серверам за 4 года, особенно в средних и малых компаниях. Если раньше на сервере было 100 инфраструктурщиков, а сейчас их 100, и с прежними параметрами, которыми управлял сервер, он с большей вероятностью справится. С другой стороны, программное обеспечение не сильно меняется за 5 лет.
Процессоры и жесткие диски
На новом оборудовании процессоры имеют высокую цену. Мало кто покупает серверы с самыми мощными процессорами. Новые серверы часто покупают с более слабыми процессорами. Наоборот, если взять «старый» сервер Gen7, то самые мощные процессоры в линейке могут обогнать по производительности младших представителей новых линеек. Количество и объем жестких дисков практически не влияют на стоимость. Чаще всего покупатели не доверяют бывшим в употреблении жестким дискам и предпочитают покупать новые.
Способы продажи б/у-серверов
- Самостоятельно. Авито и многое другое.
- Через известных системных администраторов или компаний - от одной компании к другой. Но, как правило, это справедливо для очень небольшой суммы. Так что можно продать 1-2 сервера, потому что они дорогие и их можно "починить».
- Через специализированную компанию Store-Server, которая восстанавливает бывшие в употреблении серверы и поэтому покупает и продает их.
Возможно, наименее эффективный способ продажи — через Авито и подобные доски объявлений, потому что это вопрос доверия. Особенно, если сервер уже не на гарантии. Мало кто хочет рисковать при покупке, ведь есть риск остаться один на один с неисправным сервером, что фактически означает потерю вложений. Поэтому продавать через Авито на самом деле крайне сложно не как юридическое лицо, ИТ-компанию, и зачастую таким образом сервер приходится продавать очень дешево. Распространенной ошибкой при продаже через доски объявлений является попытка продать серверное оборудование по высокой цене. В этом случае часто разворачивается следующий сценарий: продавец устанавливает высокую цену, не получая обратной связи из-за недоверия к поставщику и в связи с истечением гарантии. Через полгода продавец снижает цену, но цена тоже падает сама собой, так что даже скидка в объявлении опять завышена. Это затягивает процесс продажи, и в этот момент сам сервер быстро теряет в цене. Практической альтернативой является продажа серверов через компанию, которая на этом специализируется. Так сервер получает новую жизнь и гарантию еще на 3-5 лет, что происходит, например, в компании Store-Server, которая полностью следит за процессом закупки и выкупает серверное оборудование по всей России. Пожалуй, это самый быстрый и простой способ купить или продать сервер. Процесс покупки серверов в компании Store-Server хорошо организован и дает ряд преимуществ по сравнению с аналогичными российскими компаниями:
- Сервера можно купить или продать по всей России
- Вам не нужно отправлять сервер в другой город
- Специалист выезжает непосредственно на серверную локацию
- Компания имеет представительства более чем в 100 городах России
- Операции можно проводить онлайн без риска
- Полная проверка проводится в присутствии продавца
- Деньги переводятся моментально
- Подтверждение дается немедленно
Так как использованный сервер уже нельзя перепродать, этот момент амортизируется. Как правило, компания, восстанавливающая сервер, дает своим постоянным клиентам дополнительную скидку и спецпредложение через 5 лет дальнейшей совместной работы.